Benodigde Kennis Van Hypotheekadviseurs
Benodigde Kennis Van Hypotheekadviseurs
Het is weer zover, de oude discussie over benodigde kennis voor hypotheek verkoop is weer bezig. Om de zoveel tijd is er weer iemand die dit punt aanzwengelt en komen moraalridders enthousiast uit hun kastelen aangegaloppeerd om hun geloof te verdedigen.
Het startschot voor de discussie werd dit keer gegeven door een serie advertenties in de Telegraaf, waarbij er een oproep werd gedaan richting topverkopers. De advertentie zoekt mensen die verzekeringen en financiele producten verkopen, maar een opleiding hiervoor is geen noodzaak, zo staat er. Nogal logisch dat dit de tongen in beweging brengt en tussenpersonen zich gaan roeren.
De ene kant zegt dat dit in principe niet verkeerd is, de ander schreeuwt moord en brand omdat je moet weten wat je doet als je een hypotheek gaat verkopen. Makelaars hebben dit trekje trouwens ook. Men pleit nu weer voor het terughalen van certificeringen. De motivatie daarachter is dat de mensen die niet competent zijn nu de markt verpesten.
Het antwoord op het gezeur is vrij simpel. De vraag moet eigenlijk zijn wat nou eigenlijk de discussie is als er duidelijk is dat de mensen zonder diploma niet-competent zijn. Als dat zo is, dan krijgen ze geen klanten. Wat is dan helemaal het probleem?
Tenzij de huidige hypotheekadviseurs bang zijn voor hun hachje omdat ze weten dat andere verkopers beter zijn dan zij. Weten ze dat al die vakkennis wel leuk is, maar dat het verkoopgedeelte echt waarde bevat, niet het vakgedeelte.